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중앙에너비스
가. 산업현황
(1) 산업의 특성
국내로 유입된 석유가 급속한 성장에 발맞춰 산업사회의 근간이 되는 주요 에너지원이 됐다. 수력, 원자력, 태양광 등 대체에너지원의 개발로 석유에너지 의존도가 과거에 비해 감소하는 경향이 있지만, 여전히 다른 에너지원에 의존하는 비중이 높다. 석유제품 판매사업은 주유소 등 판매망을 갖춘 산업으로 고객 접근성, 고품질의 휴먼서비스, 경쟁촉진 등 고도의 마케팅 기법이 요구된다. 국가 경제 운용에 필수적인 에너지 분배를 책임지고 국가 비상시 필수 전략물자 공급 능력을 갖춘 중요한 산업이기도 하다.
(2) 산업의 성장 잠재력
국내 석유 산업은 현재 4대 산업 성장 잠재력을 갖고 있다.
국내 석유산업은 현재 산업재뿐 아니라 소비재 공급을 위한 석유에너지 판매를 통해 4대 석유회사(SK에너지, GS칼텍스, S-오일, 현대오일뱅크)가 주도하고 있다.국내 석유유통시장은 경제 성장에 따른 산업용과 차량용 연료소비 증가로 양호한 흐름을 이어가고 있다. 1997년 외환위기로 석유제품 수요가 급감한 이후 국내 경기 침체와 고유가, 대체에너지 수요 전환 등으로 소비 증가세가 둔화됐지만 차량 등록대수가 꾸준히 늘고 석유 가격이 인하되는 등 호재다.
(3) 경기변동의 특징
상품 특성상 경기변동요인이 수요에 미치는 영향은 다른 업종에 비해 상대적으로 낮지만 유류세 인상과 저성장 국면 진입 등으로 경기변동 민감도가 과거에 비해 높아진 것으로 나타났다. 특히 최근 유가환율 등 외부 환경변수의 불확실성이 커지고 있으며, 글로벌 경기둔화와 성장둔화가 지속될 경우 수요 감소 우려가 커질 수 있다.
(4) 기업의 경쟁우위
국내 석유제품 시장은 경기불황과 고객물가 민감도 증가, 시장자율과 환경규제 정책, 난방용 등유와 산업용 중유 수요 감소 등으로 기업 간 경쟁이 치열해지고 있다. 여기에 최근 하이브리드차 개발 등 대체에너지 및 녹색성장 관련 이슈가 본격화되면서 기존 석유에너지원의 고객 인식과 사용량에도 변화가 예상된다.
최근에는 경제위기가 급격히 증가하면서 시장 불안도 커지고 있다. 이러한 경쟁 환경 속에서 우리는 아래와 같이 생존하기 위해 적극적인 변화를 할 것이다.
1) 고품질 서비스
2) 주유소 환경개선을 통한 고객만족도
3) 주변환경에 따른 셀프 주유소 전환으로 경쟁력 강화
4) 사업 다각화를 통한 고객 니즈 충족
(5) 관련 법령 또는 정부규정
석유산업의 자유화개방 정책에 따라 각종 시장규제가 폐지되었고, 주유소 거리제한 철폐(95.11), 수출입/석유판매 자유화(97.11), 석유제품의 최고판매가격제 폐지(97.1) 등의 조치가 있었다.석유 판매 산업에 대한 신규 진입의 이베리아화(98.5)와 정유 산업에 대한 신규 진입 자유화(08)이다. 또 석유제품 유통의 경쟁조건 조성(08.9.1)을 목적으로 상표고시를 폐지하고, 09년 5월부터 같은 판매업자간의 수평거래를 허용하여 석유제품 시장의 경쟁을 촉발하고 개선을 위한 규제정책을 강화하도록 하였다. 출자 구조 해외시장 개방과 정부의 경쟁 유도 대책 등으로 시장 내 가격 경쟁이 심화됐고, 향후 환경오염과 안전사고 예방을 위한 각종 규제 강화로 투자와 비용 부담이 커질 수 있다.
나. 회사의 현황.
(1) 사업개발
1946년 10월 8일 우리 회사는 석유제품 판매를 목적으로 설립되었다. 1972년 12월 SK에너지와 대리점 계약을 체결했다. 서울.경기.인천지역 직영업을 판매망으로 하는 도.소매업부 및 국도를 따라 스마트 휴게소를 운영하고 있다
1년 전만 해도 유례없는 수준의 불확실성이 계속되고 있고, 10여 대의 드론으로 세계 석유시장에 영향을 미치는 상황이 벌어져 언제 어디서 어떻게 살아가야 하는지 알 수 없는 긴장 속에서 살아야 하는 현실이 됐다.
예측할 수 없는 상황으로 인해 이전보다 새로운 시도를 더욱 어렵게 되었다.
우리는 이러한 현실에 적응하거나 극복하기 위해 변화를 추진해 왔으며, 나는 그 변화의 결과로 우리가 여기에 있다고 생각한다.
우리에게 변화의 가장 큰 장애물은 아마도 두려움일 것이다.
누구든지 짧은 시간에 결과를 얻을 수 있다면 두려움은 없을 것이다.
그러나 변화의 결과는 시간이 지나야 알 수 있다.
우리는 지난 몇 년간 변화에 대해 이야기해왔고 그것을 충실하게 해내서 자랑스럽다. 그간 우리가 쌓아온 핵심역량을 가지고, 이제는 고객에게 가치를 전달하고, 이를 행하는 효율을 향상시키고, 우리의 사고를 더욱 변화시키기 위해 노력하고 있다.
(3) 시장의 특성
당사는 SK에너지로부터 석유제품과 가스를 구매해 서울,경기도, 인천지역 직영사업장을 판매망으로 유통사업을 하고 있으며 인근 고정 고객과 교통 차량에 석유제품을 공급한다.
국제유가가 계속 출렁이면서 판매가 저조하고 경쟁이 심화되고 있으며, 정부의 환경규제 강화에 따른 고객가격 민감도 증가와 수요 감소로 대체에너지 및 녹색성장에 대한 국익이 점차 감소할 것으로 예상된다.