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이트론
1. 사업개요
가. 산업의 특징
IT 시장은 인공지능(AI), 5G, 블록체인, 로봇 등이 기술 변화와 발전을 견인하는 트렌드가 될 것으로 전망하고 있다.
한국정보화진흥원은 2020년을 새로운 10년이 다시 시작되는 해로 정의했다. 1990년대 이후 PC 시대(1990년대), 인터넷 시대(2000년대), 모바일 시대(2010년대) 등 10년마다 새로운 시대가 열렸다는 게 NIA의 설명이다.
한미중 3국이 5G 서비스 확산에 주력하는 등 5G 서비스 확산에 집중하고 있으며, IT 자문회사 가트너는 2020년까지 글로벌 5G 인프라 매출이 42억 달러에 달할 것으로, 스웨덴 통신장비업체 에릭슨은 2025년까지 5G 가입자가 26억 명에 이를 것으로 전망했다.
경제산업 분야에서는 블록체인이 신뢰의 기술로 떠오르고 있다. 독일의 유명 통계전문사이트 스타티스타는 세계 블록체인 기술 시장이 2018년 12억달러에서 2023년 233억달러로 연평균 80% 이상 성장할 것으로 전망했다.
2000년 웹 1.0 시대에 인터넷 서비스가 지배하던 컴퓨팅 환경은 한층 업그레이드된 프로세서, 대용량, 고속 스토리지, 고속 네트워크 인터페이스 등의 개발로 새로운 패러다임으로 전환되고 있다. PC 시장에서 데스크톱의 점유율은 해마다 감소하고 있으며, 노트북 컴퓨터의 위치는 2in1이라는 새로운 개념의 태블릿과 모바일 클라이언트 기기에 자리를 내주고 있다.
서버스토리지 산업은 IT 서비스를 위한 기반 하드웨어 인프라의 핵심 요소로서, SNS인터넷 서비스온라인 뱅킹클라우드 서비스 등 비즈니스빅 데이터 서비스의 전산화를 구현하는 데 필수적이다. 서버는 클라이언트 상호작용을 통해 다양한 소프트웨어 드라이브를 통해 사용자에게 올바른 IT 서비스를 제공하며, 스토리지 제품은 대량의 데이터를 안정적으로 저장할 수 있는 외부 저장장치다. 빅데이터 분석을 통한 마케팅과 정보 수집은 고성능 서버 시스템에 대한 수요가 더욱 증가하고 있으며, 대용량 스토리지 서버를 사용함에 따라 빅데이터 저장용 스토리지 시스템도 증가하고 있다.
나. 산업의 성장
국내 서버 시장에서는 메인프레임과 유닉스 대비 개방성과 다기능성, 저렴한 가격대의 x86 기반 서버가 완벽하게 시장에 안착했다. x86 서버가 클라우드 인프라의 주체가 되었을 뿐만 아니라, 불가침 영역으로 여겨져 온 금융 분야에도 도입되어, IT 트렌드를 반영하여 오늘날 시스템의 핵심이 되었다. 비용 절감 등의 이점이 있지만, 가상화, 소프트웨어 정의와 같은 새로운 IT 기술은 x86 기반으로 구현되어 더욱 큰 영향력을 발휘하게 되었다. 특히 이러한 신기술은 기업들이 하드웨어에 의존하는 애플리케이션과 워크로드를 사용하는 대신 자체적인 워크로드를 구축하는 데 도움을 주고 있다.
코로나19는 국내 서버 수요에도 큰 변화를 일으키고 있다. 동영상 스트리밍, 온라인 게임 등 엔터테인먼트 산업뿐 아니라 교육 산업은 물론 온라인 교육 산업에서도 교육부와 대학 양쪽에서 서버 시스템을 도입하는 사례가 늘고 있다. 온라인 쇼핑도 퍼블릭 클라우드 서비스를 지속적으로 도입해 교통체증에 대비하고 있다.
IDC가 지난 4월 발표한 2019년 국내 서버 시장 보고서에 따르면 지난해 국내 서버 시장 매출은 1조5,632억원으로 전년 동기 대비 1.1% 증가했다. 반도체 산업에서의 서버 투자 위축에도 불구하고 클라우드 활용 활성화와 금융산업에서의 서버 투자 증가가 시장 성장에 기여했다는 분석이다.
IT 산업 전반이 디지털 전환을 확대함에 따라 서버 컴퓨팅 시스템의 역할이 그 어느 때보다 중요해지고 있다.
서버 시장에서는 하드웨어 성능 향상과 가상화 기술 적용으로 동일 서비스용 서버 시스템 수가 감소하고 있지만, 가상화 기술 등 다양한 클라이언트의 출현에 따른 클라우드 서비스 확대, 서비스 인프라 확충 필요성 등 새로운 수요가 시장을 견인하고 있다.
다. 경기변동의 특성
PC나 태블릿과 같은 개인기기는 소비자 경제의 흐름을 따르는 경우가 많지만 서버나 스토리지 같은 기업용 제품은 제품 변화의 빈도에 따라 새로운 수요를 창출하는 경우가 많다.
라. 시장의 특성
우리의 핵심 사업인 서버 및 스토리지 사업은 IT 인프라의 핵심 구성요소다. 이들 시장에서 수요를 창출하는 가장 중요한 부분은 전체 시스템의 성능을 향상시키는 것이다. 3D 렌더링, 고성능 컴퓨팅(HPC) 등 계산 중심의 목적을 위해 CPU 컴퓨팅 성능을 배가할 수 있는 제품을 선택하며, 대용량 데이터를 처리하도록 설계된 시스템은 스토리지 디바이스의 I/O 성능을 극대화할 수 있다. 시장에서는 소비자의 사용 목적에 따라 다른 부품을 조합해 사용자의 목적에 맞는 시스템을 제안하겠다는 뜻이다. 우리는 이러한 다양한 시장 수요에 부응하기 위해 서버를 생산할 수 있는 능력을 갖추고 있어 시장 수요에 보다 유연하게 대응할 수 있다.
나아가 고성능 게이밍 PC 시장을 제외하고는 PC 기반 소비자 시장이 점차 위축되고 있으며, 이번 시장 이동은 스마트폰의 활성화와 태블릿 PC 시장의 확대로 PC로서의 이동성이 떨어진 것이 주된 원인이다. 이 PC들은 그 어느 때보다 자주 쓰이지 않지만 스마트폰과 태블릿과의 데이터 통합 기반에서 필수적인 부분으로 떠올랐다.
가. 영업개황
(1) 서버, 스토리지 및 가상화 솔루션
가) 서버, 스토리지
인텔이 공급하는 서버 프로세서, 서버 메인보드, 샤시 제품 등을 기반으로 자체 브랜드 서버 제품을 생산공급하는 사업을 진행했다. 국내 서버 시장의 선두주자였던 디지털 헨지를 인수함으로써 서버 생산, 기술 지원 등 고객 접촉과 서비스의 기반을 마련했다.
과거 인터넷 포털 엠파스의 웹서비스용 서버시스템과 온라인 뱅킹 서비스 업체 뱅크타운의 온라인뱅킹 서버시스템 등을 공급해 왔으며, 주요 온라인 게임 서비스를 위한 게임 서버 팜 구축에도 참여했다. 최적화된 맞춤형 서버 시스템 설계를 통해 고성능 계산이 필요한 반도체 개발 클러스터링 서버 시스템에 대한 공급 및 유지보수 서비스를 제공한다. CCTV 부문에서는 관리용 1U 서버 시스템과 데이터 저장용 2U 서버 시스템이 패키징되어 공급되고 있으며, 빅데이터 분석을 위해 서버 시스템에 적용된 서버 시스템도 공급되고 있다.
국내 서버 기업으로서 국내 서버 시장을 보호하고 시장 활성화를 위해 노력하고 있다. 이러한 노력의 일환으로 공공기관을 대상으로 한 중기 경쟁제품 라인업을 직접 서버 생산업체로 설정하여 국내 서버스토리지 업체의 자생력을 제고하기 위해 노력하고 있으며, 공공부문의 중기 경쟁제품의 범위가 2.6개로 확대됨에 따라, 향후에 대비하고 있다. 또한 우리 회사는 LG 히다찌스토리지를 판매하는 계약을 체결했다. EMC와 함께 Hidachi Storage는 스토리지 시장의 양대 산업이다. 히다치 스토리지 독점 판매권을 확보함으로써 기존 미분양 시장인 서버 사업과 스토리지 부문의 시너지 효과에 고객의 다양한 요구에 부응하는 포트폴리오를 형성하여 고객에게 최적화된 IT 인프라를 제공한다.
이트론은 2019년 2월 후지쓰와 전략적 유통 계약을 맺고 후지쓰의 서버 제품 공급을 시작했다. 우리가 공급하던 서버 외에도 후지쓰의 제품 포트폴리오를 통해 보다 다양한 시장 수요에 신속하게 대응할 수 있었다. 다양한 사업 포트폴리오를 확보해 외부 시장 환경의 변화에 대응하고 수익성을 극대화한다는 이트론의 사업 전략에 따라 특히 서버 사업에서 적극적인 판매와 안정적인 수익 창출이 이루어질 것으로 기대한다.
나) 유무선 통신장비 사업
노키아 한국시장 총괄책임자로서 KT 등 통신사와 함께 PS-LTE(국가재해네트워크), 해상망(LTE-M), 철도망(LTE-R) 사업 내 LTE 기반 무선기지국 및 통합운영센터에 통신 인프라 장비를 공급구축하고 있다.
경쟁사로는 삼성전자, LG 에릭슨, 화웨이 등이 있으며 서버/저장장치 및 단말기를 제조공급할 수 있는 것이 우리의 장점이다. 이를 통해 통합운영센터에 제조 서버 기반 클라우드 어플라이언스 인프라 구축을 촉진하고, 엔드 단말에 대한 설계 및 제조 기술을 제공하여 재해 네트워크 사업에 적합한 S/W 및 H/W 솔루션 제공에 시너지를 창출한다.
다) 데스크톱 가상화(VDI) 솔루션
VDI 솔루션은 서버에 가상 데스크톱 PC 환경을 구축해 기업의 PC 운영에 데이터 보안 강화, 전력 절감, TCO 절감 등에 활용되고 있는 가상 PC 환경으로 클라우드 컴퓨팅 도입으로 채택에 속도를 내고 있다. 2019년 11월 국내 대표 VDI 네트워크 분리 솔루션 업체인 퓨전(Fusion)과 독점 유통사를 체결하고 금융공공민간 분야에서 활발하게 활동하고 있다. 현재 VCI는 금융기관 분리 의무화를 시작으로 많은 국내외 기업들이 성공적으로 도입하고 있다. 나아가 세계를 위협하는 코로나19 바이러스 확산으로 홈워크와 스마트워크에 대한 수요가 폭발적으로 증가하고 있어 퓨전워크 네트워크 가상화 및 인터넷 네트워크 가상화를 위한 네트워크 분리 솔루션 도입이 지속적으로 확대될 것으로 기대된다.
코로나19 팬데믹스를 통한 원격/홈 서비스가 장기화됨에 따라 기업 임원들이 화상 회의 솔루션을 사용하여 비즈니스 연속성을 관리하고 보다 장기적이고 근본적인 스마트 작업 환경을 조성하는 것부터 기업 네트워크에 대한 안전한 액세스를 제공하는 데스크톱 가상화(VDI) 솔루션의 도입까지 더욱 가속화되고 있다. 네트워크 분리 문제에 대한 과거의 접근방식과 달리 기업의 스마트 워크 환경을 구현하는 방법으로 접근함으로써 진정한 비즈니스 혁신이 이루어질 것이라는 기대가 높아지고 있으며, 이트론의 서버, 스토리지 하드웨어, 솔루션을 결합한 패키지 솔루션 제공으로 하드웨어를 통한 수익성 증대가 가능해진다.
라) IoT 솔루션
SKT IoT 네트워크 총판사로서 IoT 솔루션 사업을 실시한다. IoT 통신 모뎀과 솔루션을 직접 개발실행할 수 있는 토탈 솔루션을 제공하고, IoT 솔루션은 다양한 산업에서 사용되는 물체의 데이터를 원격으로 수집제어하는 기술을 구현해 이용자의 편의성과 안전성을 제공한다. 실시간 소방시설 관리시스템, 미세먼지 측정시스템, 신재생에너지 전력 사용량 모니터링시스템, 스마트 조명제어시스템 등 IoT 기술이 실생활에서 보다 편리한 세상을 만드는데 활용될 수 있도록 IoT 솔루션 기술 개발에 최선을 다하고 있다.
마) 스마트 워터 트리트먼트 솔루션
신규 프로젝트의 일환으로 EBIS 트레이드 수력발전소 제트스트리머의 국내 유통업체와 계약을 체결하고 녹조, 적조 등 수질개선 사업에 뛰어들었다.
일반적으로, 수질 오염은 산소 부족으로 발생한다. 스트리머 기술은 수생장치의 유동순환을 통해 산소를 발생시켜 조류 성장을 억제하고, 필요시 오존을 조사하여 조류 박멸을 통해 냄새를 줄이고 수질을 개선하여 조류 유동성을 파괴하는 기술이다. 가공된 해조류는 수류발생장치에 의해 생성된 호기성 환경에 의해 산화되고 분해된다.
제트스트리머는 정류기 내부의 노즐에서 펌프의 구동수가 강하게 배출되어 정류기 후면에서 다량의 물을 흡입하고 정류기 전방에 전달되는 물의 약 20배에 달하는 물을 발생시키는 원형 구조물이다. 제트 스트리머는 폐기물과 기타 협잡물로부터 거의 영향을 받지 않고 다수의 소형 노즐을 설치할 수 있는 장점이 있다.
위의 기술은 이미 일본의 샤쿠지 강, 이키사 댐, 아라 강, 미나미혼모쿠 폐기물 처리장, 센바 호수 등 200여 곳에 설치되었고 베트남의 호치민 Ben Me Coc1 수로 등에도 설치되었다.
이에 따라 우리 회사는 국내 4대 강, 댐, 하천, 호수, 저수지 등을 대상으로 본격적인 사업활동에 돌입해 사업영역 확대와 기업 수익성 향상은 물론 수질오염 개선에도 기여할 것으로 기대하고 있다.
나) 건자재 분포
사업 다각화를 위해 건자재(배관자재) 도매유통사업에 진출했다. 특히 건자재(배관자재)의 유통은 건설업을 기반으로 안정적인 수익을 창출할 수 있으며, 생산자와 이용자 간 건자재(배관자재) 이동을 촉진하는 역할을 하며, 기업의 수익률 제고에 힘쓴다.
나. 시장점유율
우리가 판매하는 제품의 시장점유율을 파악하기 어렵고 국내외에 구체적인 통계가 없어 우리 제품의 시장점유율을 추정하기 어렵다.
3. 주요 제품 등
우리는 서버 시장에서 지난 10년간 선두의 자리를 유지해 온 디지털헨지의 인수 합병을 통해 거래하고 있다. 특히 온라인 포털, 온라인 게임, 온라인 뱅킹 등 미션 크리티컬 서비스 인프라를 구축한 것은 물론 클라우드 컴퓨팅과 슈퍼컴퓨팅 구축 운영 프로젝트에도 참여했다.
또한 노키아 유무선 접속제품의 공인 유통업체로서 노키아와 제휴하여 국가재난안전통신망과 관련된 노키아 유무선 접속제품을 적극적으로 운영하고 있다.
국내 대표 가상화 솔루션 기업인 퓨전(Fusion)은 급변하는 IT 시장에서 100년 동안 계속 살아남는 기업이 되기 위해 2019년 11월부터 본격적인 신사업을 펼쳐 사업영역 확대와 수익률 제고를 도모하고 있으며, 앞으로는 하드웨어 통합에 나설 계획이다. 기존 서버, 스토리지 사업, 산업용 태블릿 제조 사업 기반의 IoT 애플리케이션 솔루션으로 통신 장비 네트워크 기술을 사용한다.
또 2018년 10월 EBIS무역과 신규 사업으로 유통계약을 체결하고 녹조 저감장치인 제트스트리머를 국내에 공급하기 시작했다. 일본 내 하천, 댐, 호수 등 200여 곳에 제트기류가 설치돼 있으며, 물을 순환시켜 녹조와 적조를 막고 수질오염을 개선할 수 있다. 이트론의 IoT 기술을 적용해 시스템 운용과 유틸리티를 극대화하는 솔루션을 개발하고 있다. 전국 4대 강, 댐, 호수, 저수지 등에서 기업 활동을 하고 있다. 이를 통해 국내 수질오염방지 패러다임 변화에 기여할 계획이다.