티스토리 뷰
오상자이엘
가. 업종별 현황
우리 회사는 본사를 기반으로 국내 생산판매법인 등 동종업계에서 영업하는 3개 자회사로 구성된 IT와 농업포장재료를 전문으로 한다. 사업군별로는 IT분야에 PLM(Product Life Cycle Management)사업과 시스템통합(SI)사업이 있으며, BT분야에서는 화장품, 신소재, 과일포장재, 미생물 제재 등을 생산판매하고 있다.
[사업부문별 주요 제품 및 성과 요약]
(1) PLM사업부(IT사업부)
PLM은 제품의 기획발주 단계부터 제품의 설계개발생산A/S처리에 이르기까지 제품 수명주기 관리를 의미하며, 이와 관련된 주요 프로젝트로는 컴퓨터 보조설계(CAD), 컴퓨터 보조제작(CAE) 등이 있다.
산업의 특징
PLM사업은 엔지니어링제조건설 분야 기업이 주 소비기업이기 때문에 후발주자의 진입장벽이 높은 사업으로, 기술지원교육컨설팅프로젝트 등 전문성과 실무경험은 물론 고객충성도를 갖춰야 한다.
산업 성장 잠재력
PLM 사업은 고도성장기를 지나 성숙기에 접어들었다. 최근 3년간 국내 PLM 시장 성장률을 보면 2017년 4%, 2018년 4.6%, 2019년 1%로 성장 속도가 둔화됐다.
지난 해에 이어 디지털 트랜스포메이션과 디지털 트윈이 끊임없이 이슈가 되고 있는 가운데 전통 R&D 분야에서 생산과 운영을 확대하려는 노력이 이어지고 있다. 스마트공장에 대한 지속적인 관심과 정부투자가 시장을 선도하는 등 올해도 이런 추세가 이어질 것으로 예상된다.
경기변동의 특징
사업부문은 경기변동과 밀접한 관련이 있으며, 경기 침체로 기술 및 설비투자가 감소함에 따라 수요도 감소한다.
지난해 제조업은 미중 무역분쟁, 한일 무역갈등, 수출 부진 등 대외여건의 불확실성에 시달렸다. 정부의 스마트 제조 지원 정책으로 투자 부진은 다소 완화됐지만 제조업 전반이 활로를 찾지 못하면서 PLM 업계가 어려움을 겪었다.
기업의 경쟁 우위
세계 유수의 PLM 솔루션 개발업체인 프랑스 다쏘시스템스의 국내 협력사로 현대기아차쌍용차르노삼성차타타대우대우버스두산인프라코어대한항공 등이 있다. 이러한 우수고객에게 솔루션을 제공하는 것은 물론, 중소기업에 여러 프로젝트를 수행하면서 경험과 노하우를 전달하는 등 업계에서 기술 전도사 역할을 하고, 컨설팅, 교육이라는 고정관념을 깨고 지식을 상품화하는 수익 모델을 창출한다. 또한 기술 서비스는 무료로 제공된다. 다쏘 시스템에 있는 공인 교육 센터는 1994년부터 매년 약 1,200명의 학생들을 배출해 왔다.
자원조달의 특성
현재 국내 기업이 사용하고 있는 PLM 소프트웨어는 대부분 선진국의 기업들이 개발하고 있다. 주요 개발사로는 다쏘시스템, PTC, UGS 등이 있으며, AutoCAD, Solidworks 등 다양한 솔루션 개발사가 그 뒤를 잇고 있다. 이에 따라 국내뿐 아니라 해외 개발사와도 협력할 수 있는 글로벌 네트워크와 글로벌 소싱 능력이 필요한 사업이다.
관계법령, 규정 등
이 사업 부문과 관련하여 업계의 신규 진입자나 사업 활동에 대한 특별한 규정이 없다. 아직 CAD/CAM 기술에 대한 국가 차원의 자격시험은 없지만, 각 기업은 이미 인력 채용 시 CAD/CAM 기술의 객관적 역량을 평가하기 위해 민간 시험 시스템을 채택하고 있으며, 이러한 추세로 인해 조만간 국가 자격시험의 필요성이 제기될 것으로 예상된다.
(2) SI사업(IT분야)
SI프로젝트란 사용자가 필요로 하는 업무와 관련된 모든 정보시스템을 기획부터 구축운영까지 일괄적으로 시스템화하는 전 과정을 말한다. IBM의 최고 파트너 등급인 프리미어 파트너로서, 우리는 현재 첨단 기술을 가진 SI 전문가를 인수하여 시스템, 보안 솔루션, VAN, NI, 렌탈, 정보통신 서비스를 제공하고 있다.
산업의 특징
시스템통합(SI:System Integration)사업은 고객의 정보시스템을 구축하고 하드웨어/소프트웨어/네트워크/전산인력 등 컴퓨터 자원을 업무의 목적과 특성에 맞게 최적화하는 과정을 통해 시스템 안정성, 가용성 및 생산성을 향상시키는 사업을 말한다.
산업 성장 잠재력
SI사업은 IT산업이 발전함에 따라 공간과 비용의 제약 없이 대규모 정보교환이 가능하여 시장에서 거래비용을 크게 절감하고 있으며, 전 세계적으로 정보의 디지털화와 스토리지와 정보에 대한 인식이 확산되어 보안솔루션에 대한 투자수요가 증가하고 있다.
경기변동의 특징
SI사업은 주로 사업 전반에 걸쳐 이루어지는 전산화와 밀접한 관련이 있으며, 특히 통신금융대중 등 전자저장장치 투자수요나 컴퓨팅의 투자수요에 직접적인 영향을 받아 선도산업의 경기변동에 영향을 받는다.
기업의 경쟁 우위
한국IBM이 소수의 비즈니스 파트너에게 주는 프리미어 BP로서 2005년 IBM 아시아 톱 BP상을 수상하는 등 기술력과 판매 성과를 국제적으로 인정받고 있다. 서버, 스토리지, 네트워크, 보안 제품 등 고객의 요구에 대응하여 최적화할 수 있는 컴퓨팅 시스템 및 솔루션용 제품군을 보유하고 있으며, 컨설팅 및 구현 프로젝트를 수행할 수 있는 자체 전문가 및 파트너를 보유하고 있다.
자원조달의 특성
SI업계가 제공하는 H/W 시장은 대부분 해외 수입에 의존하고 있으며 주요 브랜드는 EMC, HP, SUN, IBM, HDS, Net-App 등이다. 우리는 이 시스템들의 제품들에 훨씬 더 중점을 두는 것이며, 한국 최대의 보안 연구소인 안철수 연구소는 다양한 파트너와 비즈니스에 기대를 걸고 있다.
(3) 과일 포장재 사업(BT사업부)
선물상자에 최고급 과일을 개별 포장할 수 있는 팬캡 브랜드의 고품질의 과일 포장재를 판매한다. 팬캡은 디자인이 아름다울 뿐 아니라 과일 손상을 방지하고 신선함을 유지하는 능력 때문에 시장에서 각광받고 있는 제품이다. 오비스트 자체 브랜드인 팬캡과 OEM 생산을 통해 백화점, 대형마트, 쇼핑몰, 전통시장 등에 팬캡을 공급하고, 농협 300개소와 전국 1000여 개 과수 재배지의 농작물 및 재배농가를 대상으로 팬캡을 공급하고 있다.
산업의 특징
과일 유통 시장에서는 수입 개발 및 브랜드화 추세로 판매 경쟁이 치열해지고 있다. 대형 유통업체의 체인화와 과점화로 시장 지배력이 강화되고 있으며, 유통업체 자체 브랜드와 수입 농산물의 비중이 높아지고 있다. 이에 따라 고객의 니즈를 충족시키기 위한 과일 포장재에 대한 수요가 증가하고 있으며, 고급 과일 시장에서는 포장 디자인뿐만 아니라 신선도를 유지할 수 있는 기능도 고려해야 하며 포장재의 친환경성도 고려해야 한다.
산업 성장 잠재력
웰빙 중심의 고품질 안정성과 안전한 농산물, 전처리 농산물에 대한 수요는 고품질편의성개별화된 농산물과 동시에 크게 증가하고 있다. 동시에 소형포장, 전처리, 가공품 수요 증가 등의 구매 패턴이 소비재, 구매 수량, 구매 건수 등의 형태로 변화하고 있다. 과일 제품도 이러한 소비 패턴의 다양화에 따라 과일 포장에 대한 시장 수요가 지속적으로 증가할 것으로 예상된다.
경기변동의 특징
과일 포장은 과일 소비 패턴과 매우 밀접한 관련이 있으며, 경기침체로 과일 소비가 줄어들면 과일 포장에 대한 수요는 줄어들 수밖에 없다. 다만 불황기에 선물용 고급 과일의 꾸준한 소비 패턴으로 볼 때 우리 고급 과일 포장 팬캡에 대한 수요는 과일의 소비가 줄더라도 경기변동에 민감하지 않을 것으로 기대한다.
기업의 경쟁 우위
우리 커넥션사인 오비트의 팬캡은 경쟁사 네트워크보다 포장생산성이 우수하고 디자인도 아름다워 고급 과일의 경우 반드시 팬캡으로 포장해야 한다. 처음에는 과일 중에서 배가 가장 큰 수요였지만, 나중에는 사과, 복숭아, 멜론 등으로 사용이 확대되었다. 하지만 팬캡의 반전 특허가 만료된 뒤 비슷한 제품이 시장에 출시돼 단가 인하와 시장 잠식 위험이 있다.
자원조달의 특성
팬캡은 폴리에칠렌 가공으로 만든 원단을 성형, 압축, 절단하는 과정을 거쳐 생산된다. 폴리에칠렌은 원유 수급과 유가 변동의 직접적인 영향을 받는 유화제품이다. 우리 회사의 자회사 오비트는 국내 석유가공업체로부터 팬캡 원단을 공급받고 있지만, 비용을 절감하기 위해 원단 생산라인을 구축해 자체 생산하고 있다.
나. 앞으로 추진될 새로운 프로젝트
(1) 농업 바이오 산업
우리 커넥션 회사인 오비트는 작물용 고기능성 성장 촉진제인 미생물 비료 그린 아그로믹스를 제조 판매하고 있다. 그린 아그로믹스는 국내 최초로 미생물을 이용한 표피포자(epidermal pospore)의 제품화 성공 제품으로 국내 친환경 농업인과 유통업체들로부터 좋은 평가를 받고 있다.
(2) 포장분야
우리 커넥션사인 오비트는 친환경 저탄소 팬캡, 다공성 기술을 이용한 천공필름, 에어쿠션 난좌, 접이식 일회용 컵라면 용기 등 새로운 포장재를 출시하기 위해 다양한 포장재를 연구하고 있다.
(3) 신소재분야
우리 회사가 독자적으로 개발한 보헤마이트는 수처리, 난연, 기질, 전자기판, 연마재, 방열필러 등 원료로 사용되는 공산품과 화장품, 의약품, 의료기기에 사용되는 바이오 사용 제품 등이 포함되어 있다. 현재 우리 생명과학연구소는 바이오 응용 기능성 화장품, 의약품, 의료용품, 의료기기, 의료용 섬유 등의 출시를 목표로 다양한 연구와 제품 개발을 진행하고 있다.
(4) 화장품
2018년 3월 자체 화장품 원료인 자일라이트를 처음 적용한 프리미엄 화장품 브랜드를 론칭했다. 자일라이트는 우리 자체 기술로 개발한 새로운 바이오 소재로 피부 자생력 회복과 피부 트러블 케어에 도움을 주는 화장품 소재다. 회장님 제품 브랜드에 대한 인지도를 최단기간 확산시키기 위해 제품 홍보와 바이럴 마케팅에 주력하고 싶다. 또 오프라인 약국, PPL, 홈쇼핑 방송을 통해 브랜드 인지도를 확대하고 매출을 극대화하겠다.
