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신신제약
가. 산업현황
(1) 산업 특성 및 성장 잠재력
제약산업은 국민의 건강관리와 질병의 예방, 치료, 진단을 위한 의약품을 연구, 개발, 제조, 판매하는 산업이다. 신약개발 연구부터 원료 및 완제품 생산판매까지 모든 과정을 아우르는 첨단 부가가치 산업이다. 기술집약도가 높고 신제품 개발 여부에 따라 막대한 부가가치를 창출할 수 있는 신성장동력 산업이다.
한국보건산업진흥원 보고서에 따르면 국내 제약업계의 특징은 다음과 같다. 첫째, 우리 제약산업은 국내 생산을 기반으로 한 국내 완제품 중심이다. 둘째, 30대 제약사가 전체 완제품 생산의 50% 이상을 차지하고 있으며, 나머지 시장에서는 중소 제조업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 셋째, 전문의약품의 최종 선택은 소비자가 아닌 처방전을 작성하는 의사들이기 때문에 제약회사들은 소비자가 아닌 의사나 의료기관에 마케팅하고 있다. 네 번째 제공자와 수요자 사이의 정보는 비대칭이다. 소비자는 의약품의 성분과 효능에 대한 전문지식이 부족하고, 특화된 의약품의 경우 공공광고가 제한된다.
(2) 경기변동의 특성
약값은 비탄력적인 특성을 가지고 있다. 제약은 생명과 건강과 직결되어 있으며, 가격이 오르더라도 돈을 주고 사려는 특성이 있다. 일반의약품은 경기변동과 계절적 요인에 다소 영향을 받지만 전문의약품은 특성상 꾸준히 성장하고 있다. 따라서 다른 업종에 비해 경기변동 영향을 크게 받지 않는다.
(3) 관련 법령 또는 정부규정 등
제약산업은 인간의 생명과 건강과 관련된 제품을 생산하는 국민의 건강과 직결되는 산업이다. 제품 개발에서는 임상시험, 인허가, 제조, 유통, 판매의 전 과정을 정부가 규제한다.
정부는 제약산업의 유통과정의 투명성을 높이기 위해 약사법에서 리베이트징수 처벌 기준을 정하고 안정성과 효과를 보장하는 의약품 제조를 위해 다양한 제조 및 품질관리 기준을 마련했다. 이러한 리베이트 규제, 제약 제조 및 품질 관리 표준은 해외에서 엄격하게 규제, 관리 및 시행되고 있다.
나. 회사의 현황
(1) 사업여건 및 사업부문 구분
1) 판매진행
우리 회사는 근육통, 관절통, 신경통뿐만 아니라 분무하는 물파스, 에어파스 등의 품목을 전문으로 하는 OTC 의약품을 제조 판매하고 있다. 또 페이스트리 품목 외에도 방충제, 벌레물림용 외부용제, 습진, 피부염 치료제등 OTC 의약품과 의료용품 100여종을 생산, 판매하고 있다.
우리의 주요 판매점은 약국과 의약품 도매상이다. 약사가 전체 수입의 50% 이상을 차지한다. OTC 제약사로서 약국 직판 비중이 지속되고 있기 때문이다. 전국 주요 도시에서 지점을 운영하고 전국 1만여 개 소매 약국을 직거래하며, 이를 유지관리하기 위한 OTC 영업전문가 양성 프로그램을 운영하고 있다.
수출이 전체 매출의 약 15%를 차지하며 북미와 아시아가 그 뒤를 잇고 있다. 주요 수출품목은 해열패치와 페이스트다.
2019년 창립 60주년을 기념하는 것 외에도 정부로부터 1000만 달러 수출탑을 수상했으며, 해외전시회, 박람회 등 해외 소비자를 겨냥한 꾸준한 마케팅 활동을 통해 수출 증대를 이어가고 있다.
(2) 시장점유율
국내 시장에서는 케토톱, 아렉스(신신), 케펜텍 등 대표 브랜드가 시장 점유율 1위를 차지하고 있으며, 생산실적에서는 에어파스와 워터파스가 1위를 차지하고 있다. 반면 우리는 완성의약품, 외제약 등을 전문으로 하는 중소 제약회사로 시장점유율을 국내 제약시장 전체와 비교하기보다는 코스닥시장 1위 제약사의 판매량을 열거한 점을 참고하기 바란다. 금융감독원의 전자공시를 참고했다.
(3) 시장의 특성
우리 회사는 국내 생산(수출의 약 15%)을 기준으로 한 국내 판매구조(매출의 90% 이상은 일반 및 비의료제품으로 의사의 처방 없이 약국에서 직접 구매할 수 있다)이다. 따라서 전국 도소매 약국과 약국에서 거래하는 의약품 도매상이 주 판매점이다.
주요 약효군 및 종류는 근육통, 신경통, 관절염, 항염증 등 외부 약품을 위주로 생산판매하고 있다. 수요 변화에 특별한 점은 없지만 활동성이 낮은 겨울철은 여름보다 매출 비중이 상대적으로 적다.
